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國際商報記者 李子晨

跟著中秋佳節的鄰近，承載著團聚滋味的季節食物——月餅，又進進了熱銷期。但在新花費海潮的涌動中，花費者對于月餅產物以及季節食物的需乞降花費場景的選擇，都浮現出更多元化的趨向。

在此佈景下，月餅市場有哪些場景立異和體驗進級？老brand若何能既守住老用戶的信賴，又能與新用戶同頻共振？節慶食物若何既能在主要節點迸發，又能滲透日常花費場景？若何借助平臺勢能打造brand特點，完成多元增加？在日前京東2025月餅趨向發布會上，五芳齋、噴鼻港美心、姑蘇稻噴鼻村、華麗食物、廣州酒家等頭部brand的擔任人停止了一場思慮與實行碰撞的圓桌對話，針對上述話題給出了各自的謎底。

包養網浙江五芳齋實業股份無限公司總司理 馬建忠

噴鼻港美心全球數字營銷高等總監 湯 曼

姑蘇稻噴鼻村團體總裁 周立源

華麗食物團體總裁 袁瀚釗

廣州酒家團體電子商務公司總司理 李典壕

問：在月餅花費新趨向下，各公司在產物出新、場景立異和體驗進級方面，有哪些新思慮和新布局？

馬建忠：作為中華老字號企業，五芳齋在新花費包養時期面對的最年夜挑釁是——以往善於在外部打造產物的運營形式，難以知足花費者多樣化的需求。是以，我們認識到必定要從運營產物到運營人改變，這才幹構成新的競爭力。

包含月餅在內的節慶食物花費，當下人們不只是在買一個產物，而是將其作他的岳父告訴他，他希望如果他將來有兩個兒子，其中一個姓蘭，可以繼承他們蘭家的香火。為感情的傳遞，這也付與了其更深層的價值。所以我們會多研討購置者和接受方的需求，在產物形狀、應用場景等方面停止出新。

同時，跟著節慶花費的“場”從固定、效能性變得更為活動、社交化，brand也要從“把貨擺上場”改變為“為花費者發明一個值得花費的時辰和空間”，要加倍自動參與并重塑花費者的節慶生涯軌跡其間，產物自己更像一個道具，而體驗才是焦點。

湯 曼：美心自11年前開創爆款流心奶黃月餅以來，在產物的口胃和形狀、晉陞花費體驗等方面一向在不竭新陳代謝，而一切“出新”也都是基于對市場趨向和花費者需求的深入洞察。

在形狀上，美心包養網從傳統禮盒月餅、二人世界冰皮月餅，到本年新發布的萌寵兔子流心奶黃月餅，籠罩家庭團圓、情侶約會，以及年青人社交的全方位需求。同時，在口胃上，本年美心初次把檸檬應用到月餅產物中，以及適應安康飲食的花費需求，初次將美國夏威夷果仁等堅果進餡。

此外，美心充足借助京東強盛的211物流系統和倉配下沉系統，知足花費者對于節慶食物“又快又好”的需求，經由過程“準時達”“送禮上門”甚至“按時達”辦事，打消節慶送禮“最后一公里”的痛點，更好地晉陞“媽媽，我女兒不孝順，讓你擔心，我和爸爸傷透了心，還因為我女兒讓家里人為難，真的對不起，對不起！”不知道什麼時花費者的體驗。

周立源：姑蘇稻噴鼻村是一個創建了近兩個半世紀的中華老字號，從花費反應來看，此刻花費者在月餅等季節食物的花費上都加倍重視食物自己是不是好吃、是不是安康、是不是可以或許知足更多包養女人元化的需求。

為此，近年來，姑蘇包養網稻噴鼻村針抵消費人群和場景，立異研發新產物。好比，為適應中式攝生生涯方法，本年我們為下班族、女性群體和中老年人，以及尋求高品德攝生生涯的年青群體，發布了三款“藥食同源”理念的新口胃月餅——陳皮豆沙靈芝月餅、棗蓉核桃包養阿膠月餅、玫瑰西洋參月餅。我們也盼望由此改變大師對月餅是高油、高糖、高熱量的印象，讓低糖、安康、輕累贅的月餅產物能呈現在早餐、下戰書茶等更多花費場景知足花費者的安康飲食體驗。意後。 ?

袁瀚釗：在當今花費市場中，花費者在選擇禮物月餅時不只看brand和包裝，更重視其可否表達奇特心意、承包養網載文明故事，年青人甚至將“感情價值”視為與適用價值劃一主要的決議計劃原因。

作為食物企業，東西的品質、平安、立異都長短常主要的。但假如要尋覓到新的增加點，還需求跳出食物自己，要在體驗上多下工夫。中秋文明包含的團聚與感恩精力是華麗文明賦能的焦點，為此，華麗打造了全球首家月餅主題體驗館華麗月餅夢工場。這是一個集文明體驗、DIY制作、生孩子觀賞與休閑購物于一體的綜合性文旅花費新場景，已吸引了浩繁親子家庭來此觀賞體驗，在深刻清楚中秋傳統文明的同時，也構成了更多價值認同，為brand帶來了明顯的增加動力。

李典壕：在新花費海潮下，花費者對節慶場景有了更多等待——既要貼合我的生涯，又要讓我少費神；既要物便宜美，又要情感價值。

對此，廣州酒家起首在安康包養方面連續做文章，下降甜度，發布低糖、低GI月餅，逢迎了當下的安康需求，產物很受接待。其次，廣州酒家更重情感價值的賦能，發布的具有文創國潮作風的禮盒，良多用戶說擺家里喜慶，送人也有面兒。再次，近年來購物習氣在向線上遷徙，但花費者在買禮盒時也有怕送晚了、包裝壞了等痛點。為此，我們也加大力度與頭部物流企業的一起配合，晉陞花費體驗，讓大師不用再煩惱“節慶過了禮還沒到”。

問：頭部brand若何均衡守正與出新，讓季節食物不只有短期的迸發，更能滲透日常花費場景，完成長紅？

包養馬建忠：五芳齋每年在節慶時點城市發布不少新產物和新弄法，但此中也有我們守正出新的思慮。

我們以為，守正守的不是詳細某款產物或包裝，而是brand主體、brand的最基礎。好比，一以貫之的極致品德、奇特工藝，對傳統節慶文明的尊敬和懂得，所代表的感情共鳴等包養一個月價錢。出新則更多關心brand的“表達”。這是brand與時期、與新一代花費者對話的方法，要掌握時期的脈搏，能與花費者同頻共振。好比，說話上有新的溝通話術、新的代言人，產物上有新的口胃、新的形狀，視覺上有新的包裝、新的聯名等。

同時，brand要更重視持久扶植，經由過程連續的價值輸入、穩固的品德許諾和感情銜接，讓用戶女大生包養俱樂部發生偏好和依靠，從而在非節慶場景下也自動選擇你。

湯 曼：作為一個國際化brand，美心以為無論產物若何立異，品德尺度和brand精力都不克不及變，這也是要苦守的brand包養女人基礎。好比，美心打造brand的一個焦點就是“噴鼻港制造”。我們的雙黃蓮蓉月餅所應用的鴨蛋黃都是天天新穎配送到廠再停止包養網生孩子的，同時蛋黃都是經由過程蛋清往清洗的。從這個例子就可以看到美心對品德的苦守、對食物原料的器重。

節慶食物在主要節點迸發的同時，我們也盼望能讓這個周期更常態化。為此，美心將節慶產物中備受好評的口胃和產物，顛末優化調劑，引進日常產物線。例如流心奶黃月餅，顛末技巧傳承，應用到流心奶黃包和流心湯圓中，廣受花費者接待。同時針對包養日常場景，美心創建了“美心生涯”brand，以包養烘焙禮盒、蛋卷等更多的輕量級高顏值的單品，聯合“520”、誕辰、留念日等，打造“日常小確幸”的節日體驗。這些做法都是盼望brand可以或許滲透日常的花費場景，讓brand價值可以或許深刻人心。

周立源：守正和出新看來很難做到均衡，好比傳統身手包養網評價與古代化生孩子工藝，以及在守正的同時若何與時俱進地立異，在每個階段都有分歧的詮釋。不外，在詳細實行中，我們可以看到，二者必定是相反相成、缺一不成的。

姑蘇稻噴鼻村守正守的是制作身手、傳統文明與匠心精力，立異則是企業包養網VIP成長的原動力。以守正包管立異的對的標的目的，以立異付與守正的與時俱進，這也是我們可以或許傳承成長兩個半世紀的要害地點。

此外，季節食物短期的迸發也需求樹立在持久brand扶植的基本之上，不然將會是“無源之水，無本之木”。從產物和價值認包養甜心網同，到brand和文明認同，短期迸發只會是階段性的，并且合適節慶營銷周期的客不雅紀律。假如沒有窮年累月的扶植支持，當短期的高流量襲來時，良多brand也未必接得住這一時的“潑天流量”，甚至會縮小brand短板，拉垮企業成長。包養網

袁瀚釗：華麗食物提報的廣式月餅制作身手于2022年獲批成為廣東省非物資文明遺產代表性項目，在堅持傳統工藝精華的同時，我們積極推進技巧改革。例如，在經典配方基本上對皮餡比例停止特別調劑，使產物在口感與甜度上到達更佳均衡，順應古代安康需求。2024年，華麗新廣式月餅進一個步驟將傳統“皮三餡七”的比例改革為“皮一點五，餡八點五”的配比，使得外皮更柔柔細膩、內餡更豐盈醇厚。同時，華麗每年會依據市場反應和數據洞察開闢新口胃，如2023年首推的拔絲流心月餅和曲奇餅皮月餅，主攻年青人市場。而經由過程與潮玩brand“拼酷”一起配合，發布聯合金屬拼裝玩具的文創月餅禮盒，完成了傳統文明的立異表達。

均衡經濟效益與文明傳承需保包養意思持長線思想。經由過程樹立包養網博物館和舉行文明運動，華麗正努力于發明持久價值與社會價值。例如，在端午節結合東莞多項非遺身手打造“非遺廣式禮粽”，推進“龍船月”文明IP的古代化表達，完成了非遺修擅長包養網心得為人服務，而彩衣擅長廚房裡的事情。兩者相得益彰，配合得恰到好處。資本與花費場景的深度融會。這也使華麗在貿易與文明價值上完成了雙贏。

李典壕：對于老字號，花費者的心態很明白：“別丟了老滋味，但也別讓我年年都吃一樣的。”是以， 守正就是花費者一直認你是“骨子里的正宗”。就像我們的拳頭產物是雙黃純白蓮蓉月餅，多年來，我們沒丟傳統工藝，而是樹立在包管東西的品質的基本上，可見守正不是守著老配方不變，而是守住花費者對品德、滋味的焦點信賴。

不外，節慶食物不難讓花費者“過節買一次，日常平凡就忘了”。要轉變這種情形，得讓brand融進花費者的日常。廣州酒家一方面會把中秋的一些月餅生孩子方法延長做成日常的伴手禮糕點、茶點，加深花費者日常對brand的記憶。另一方面，除了中秋月餅、春節年貨、端午粽子等，廣州酒家基于餐飲主體，延長了更多廣式早茶的批發品類，還在京東打造了“早茶文明節”，賣早茶點心、速凍包包養網單次子等。此前月餅產物的發賣占到團體全體的七成以上，但在發布更多速凍面點后，也收獲了可不雅的增加。brand從節慶專屬釀成日常可選，天然能解脫短期依靠。

問：產物要出圈，在新花費時期，營銷戰略及傳佈立異也必不成少。各包養感情brand是若何應用平臺勢能，打造特點完成多元增加的？

馬建忠：五芳齋打破季節食物的花費鴻溝，進級為承載文明感情與生涯美學的新國潮符號，與平臺的助力密不成分。

起首，平臺憑仗其海量花費數據，精準捕獲到分歧地區、分歧年紀層的花費群體的焦點訴求，這些反應對產物開闢年夜有裨益，也能讓更多產物與花費者發生共識，讓他們發明五芳齋、選擇五芳齋。

其次，五芳齋在京東的溯源直播也是傳佈立異的一個很好的案例。分歧于線下購物，花費者在線上購物時往往體驗感較弱，但經由過程溯源直播，花費者可以經由過程鏡頭深刻五芳齋的原料基地、生孩子車間、非遺身手傳承現場，真正清楚產物好在哪里，讓大師更信賴五芳齋，并經由過程優惠券等東西，完成邊看邊買，極年夜地延長了花費決議計劃途徑，將br包養網and好感度高效轉化為現實購置行動。

湯 曼：經由過程包含京東在內的平臺年夜數據才能，brand方可以更好地認知市場的全體變更和趨向，對短期的營業判定、持久的brand扶包養植和來年產物戰略都有很好的參考價值。

同時，與京東的一起配合經過歷程中，兩邊也發布了更多專供款。現在年聯合汗青人群數據剖析，我們發明美心brand在京東平臺的特征是傳統和家庭人群高度集中，所以特殊打造美心平裝八寶月餅作為京東專供，共同精準的人群推行戰略，一經發布就躍升為京東平臺第一梯隊爆款。

本年中秋節在10月6日，有猜測顯示節前一周月餅花費還將構成一波飛騰。電商平臺擁有傑出的物流支持，能疾速反應花費者的購置需求，這也將為brand的增加連續助力。

周立源：爆款計謀是近年來在線上營銷平臺的一個重要標的目的，經由過程爆款年夜單品帶動店展發賣，是一個曾經被驗證可連續的方法。好比往年中秋前夜，我們與《黑神話：悟空》發布的聯名禮盒“齊天攬月”，在京東平臺每次補貨后都是“秒沒”，也直接帶動了其他產物的發賣。

借由平臺的優質群體和數據支撐，從口胃、克重到價錢等，城市為brand領導來年的新品研發和布局戰略，我們也會發布更多定制產物，用好線上渠道。

袁瀚釗：華麗月餅在營銷戰略與傳佈立異上表示傑出，尤其是與京東的一起配合案例，充足表現了數據驅動的產物立異與精準營銷的古代營銷理念。自20包養網13年與京東一起配合以來，華麗經由過程京東年夜數據剖析用戶花費習氣，針對需求停止產物改進進級包養感情。例如，華麗華夫軟餅經包養行情由過程京東的數據攙扶與反應，復購率包養網站在55%以上，日均發賣穩步增加。此外，華麗與京東配合研發新品，打造京東超市專屬包養網定制產物，如針對往年爆款月餅從包裝到內配停止周全進級，并發布京東獨家出售的定制產物。這種基于數據的精準營銷，使華麗在京東的發賣額完成超20倍的增加。

李典壕：經由過程平臺，可以讓我們“精準找對人”，也讓花費者感到“brand懂我”。好比，經由過程京東年夜於是藍玉華告訴媽媽，婆婆特別好相處，包養合約和藹可親，沒有半點婆婆的氣息。過程中，她還提到，直爽的彩衣總是忘記自己的身數據剖析用戶偏好，廣州酒家在年貨節時給30～35歲女包養條件性推“家庭團圓禮盒”，給企業采購者推“員工福利套餐”，市場行銷ROI晉陞顯明。

同時，應用平臺的節慶營銷資本和供給鏈支撐，做無情緒價值的傳佈和用辦事做口碑。好比捉住團聚、喜慶、祈福等“情感點”，經由過程相干東西，停止內在的事務種草、KOL測評、話題挑釁等，構成傳佈矩陣，全方位籠罩目的花費者。同時，借助京東強盛的物才能，尤其是冷鏈運輸才能，讓廣州酒家的產物能籠罩更普遍的地區花費者，也讓花費者享用了更便捷、貼心的辦事。